Komplexe Verhandlungen erfolgreich meistern
Projektorientierte Verhandlungskompetenz erweitern
In Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten, Auftraggebern oder Führungskräften entstehen oftmals herausfordernde Situationen für Projektmanager. Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien kennen und erfahren, wie Sie durch den Einsatz von gezielten Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können.
Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage:
- professionelle Vorbereitungsmöglichkeiten für Ihre Verhandlungen zu nützen
- Verhandlungsstrategien zu entwickeln
- die Komplexität von Verhandlungssituationen zu erkennen und professionell darauf zu reagieren
- eigene Anliegen zielgruppenorienitert zu präsentieren
- Steuerungsmechanismen in Verhandlungen erfolgreich anzuwenden
- Möglichkeiten zum Abschluss von Verhandlungen zielorientiert einzusetzen
- Verhandlungen professionell nachzubereiten
Durchschauen Sie die Verhandlungsstrategien Ihrer Gesprächspartner*innen und lernen Sie sie besser einzuschätzen! Stellen Sie Ihre eigene Position in Verhandlungen überzeugender dar!
Inhalte
- Vorbereitung von heiklen Verhandlungen
- Durchführung komplexer Verhandlungen
- Abschluss von Verhandlungen
- Manipulation in Verhandlungen erkennen und abwehren
- Aktiver Dialog als Erfolgsfaktor
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Förderung möglich
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Erfolgreich verhandeln: WAS OFT SCHIEF LÄUFT UND WIE MAN BESSERE ERGEBNISSE ERZIELT
Verhandlungen scheitern selten an fehlender Kompetenz – sondern an fehlender Klarheit, Vorbereitung und Struktur. Wer diese Punkte beherzigt, schafft nicht nur bessere Ergebnisse, sondern stärkt auch langfristige Beziehungen zu Stakeholdern und Auftraggeber*innen.
Dauer
1 Tag
Kosten
550€ + 20% USt
in-house Ausbildung
Maßgeschneidertes in-house-Angebot: Christiane Eschberger
christiane.eschberger@primas.at
Tel. +43-1-533-23-34
